Je freelance dagtarief bepalen als technisch profiel
Niet je vorige loon plus wat marge, maar een rekensom die klopt. De methode om tot een tarief te komen dat je kunt verdedigen.
De klassieke beginnersfout bij freelance tarieven: je oude brutoloon delen door twintig werkdagen en er wat bovenop leggen. Dat tarief oogt hoog maar blijkt na een jaar te laag, omdat het vergeet wat er allemaal uit moet. De juiste methode rekent achterstevoren.
Stap 1: begin bij wat je wil overhouden
Vertrek van het netto maandinkomen dat je nodig hebt, en tel daar je nieuwe kosten bij op: sociale bijdragen, verzekeringen, boekhouder, pensioensopbouw, materiaal en vervoer. Vergeet de vervangingskosten niet van wat je werkgever betaalde: de wagen, de groepsverzekering, de hospitalisatie. Zo kom je op wat je zaak per jaar moet opbrengen.
Stap 2: deel door realistische dagen
Een jaar telt geen 260 factureerbare dagen. Trek vakantie, feestdagen, ziekte, opleiding, administratie en leegloop tussen opdrachten af, en je landt op een aanzienlijk lager aantal. Deel je jaarbedrag daardoor en je hebt je bodemtarief: het bedrag waaronder freelance je armer maakt dan loondienst.
Stap 3: positioneer boven je bodem
De markt bepaalt de rest. Schaarse specialisaties, inbedrijfstellingservaring en de bereidheid om te reizen duwen tarieven omhoog; lange, comfortabele opdrachten dicht bij huis rechtvaardigen wat marge eronder. Vraag rond in je vakgebied, en toets je tarief bij elke opdracht opnieuw af, want de markt beweegt.
Eén ding verandert nooit: klanten betalen geen tarief omdat jouw kosten hoog zijn, maar omdat jij een probleem oplost dat hen meer kost dan jouw factuur. Verdedig je tarief dus met wat je oplevert. En twijfel je wat de markt vandaag betaalt voor jouw profiel? Vraag het ons gerust; wij zien de tarieven van beide kanten.
Veelgestelde vragen
Moet ik verschillende tarieven hanteren per klant?
Eén basistarief met beredeneerde afwijkingen werkt het best: iets erboven voor korte of dringende opdrachten en verre verplaatsingen, eventueel iets eronder voor lange opdrachten met zekerheid. Willekeurige verschillen komen vroeg of laat uit en schaden je onderhandelingspositie.
Wanneer verhoog ik mijn tarief?
Natuurlijke momenten zijn de start van een nieuwe opdracht en de jaarlijkse verlenging van een lopende. Kondig het tijdig aan en onderbouw het met wat je intussen extra beheerst. Zit je agenda maandenlang vol en moet je opdrachten weigeren, dan is dat het duidelijkste signaal dat je te goedkoop bent.
Zet de volgende stap in je carrière
Bekijk onze openstaande technische vacatures, elk met een duidelijke salarisrange.