Recruitmentbureau voor technical sales en sales engineers
Een technisch product verkoop je niet met een algemene verkoper, en een ingenieur zonder commerciële drive sluit geen deals. AltusConnect zoekt sales engineers, technisch accountmanagers, area sales managers en application engineers die beide werelden beheersen. We werken voor fabrikanten en verdelers van machines en componenten, systeemintegratoren en technische dienstverleners.
VDAB zet de sales engineer op de lijst van knelpuntberoepen om een kwalitatieve reden: kandidaten missen de juiste combinatie van ervaring en opleiding. Verkopers zijn er, ingenieurs ook, maar mensen die een oplossing technisch kunnen uitleggen en de deal kunnen sluiten, zijn zeldzaam. Wie dat kan, beheert een klantenportefeuille en zoekt zelden openlijk naar iets anders.
Hoe we technisch-commerciële profielen zoeken
We vertrekken van je productfamilie en je klantensegment. Zo komen mensen in beeld die vandaag aan dezelfde klanten verkopen, maar ook engineers die dagelijks met die klanten werken en commercieel willen groeien. In het gesprek toetsen we beide kanten: kan iemand je techniek uitleggen, en heeft hij al eerder een verkoopcyclus afgerond?
Wat een sales engineer weegt bij een overstap
Een product waar hij achter kan staan, een regio die haalbaar is en een variabel loon dat transparant blijft in plaats van elk jaar van regels te veranderen. Een bedrijfswagen hoort er in deze functie standaard bij.
De vraag. Een procesoperator is een knelpuntberoep: wie het kan, werkt al ergens in ploegen en solliciteert zelden actief. Wachten op een passende sollicitatie had deze vacature maandenlang open laten staan.
Wat we deden. We hebben zelf de juiste mensen benaderd, operatoren die niet op zoek waren maar wel openstonden voor een gesprek. Eén van hen had interesse in de site en het ploegensysteem, en we hebben dat gesprek stap voor stap begeleid.
Het resultaat. Een plaatsing bij de klant, met een kandidaat die via geen enkele vacaturesite te vinden was.
Voeding, regio Brussel
Technical manager met een zeer specifiek profiel
De vraag. De functie combineerde eisen die zelden samen voorkomen. De klant kreeg van alle kanten profielen die er op papier op leken, maar in het gesprek telkens afvielen. Dat kostte tijd en vertrouwen.
Wat we deden. Een grondige intake, tot op het niveau van de installaties en de manier van leidinggeven, en daarna een strenge screening. We hebben alleen kandidaten voorgesteld die we zelf uitgebreid gesproken hadden en die op elke harde eis pasten.
Het resultaat. Minder profielen dan de klant gewend was, maar de juiste: de functie is ingevuld en de stroom niet-passende cv's is gestopt.
Echte opdrachten, geanonimiseerd. We noemen geen klanten en geen cijfers die niet van ons zijn.
Wat is het verschil tussen een sales engineer en een accountmanager?
Een sales engineer vertrekt van de techniek en vertaalt de vraag van de klant naar een oplossing, vaak met berekeningen of een offerte op maat. Een technisch accountmanager beheert vooral de relatie en de omzet bij bestaande klanten. Bij de intake bepalen we samen welke van de twee je echt nodig hebt.
Kan een technieker doorgroeien naar technical sales?
Vaak wel, en we nemen die kandidaten bewust mee. Een servicetechnieker of engineer die je klanten al kent, heeft een voorsprong op de technische kant; de commerciële kant toetsen we in het gesprek.
Werven jullie ook sales voor HVAC- en installatiebedrijven?
Ja. Installatiebedrijven, HVAC-specialisten en verdelers van bouwoplossingen horen bij de bedrijven waarvoor we technisch-commerciële profielen zoeken. Welke opdrachten vandaag openstaan, zie je in de lijst met vacatures op deze pagina.
Delen jullie cv's van sales engineers zonder hun akkoord?
Nee. Een profiel gaat alleen naar jou als de kandidaat daar uitdrukkelijk mee instemt. Voor technisch-commerciële mensen weegt dat extra, want hun huidige klanten en werkgever kennen hen vaak persoonlijk.